苏宁云商副总裁田睿率鄂豫湘三省高管亮相双11发布会
编者按
党的十九大报告指出，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。
在湖北，有一批行业标杆企业，不断自我施压，提出新目标，给企业自身带来新的推动力，给社会经济注入新的活力。今起，本报推出《企业新观察》系列报道，不定期地聚焦企业在新时代下，发展的新理念、新举措、新作为，敬请关注。
袁静的办公桌上，放着一本书：《1927年他们从武汉出发——十大元帅十大将军的武汉往事》。
时常翻阅这本书，袁静不只是向革命前辈们致敬，他也在表达自己的决心——2017年7月31日，他从贵州公司到湖北公司报到，但他选择第二天才走进总经理办公室。
袁静是新任湖北苏宁总经理，他特意选择8月1日南昌起义这一天履新，是想把这一天作为全新的起点——从武汉出发，打一场克难攻坚的零售业之战。
2005年，苏宁进驻武汉。12年间，湖北苏宁已经从一家店，扩展到全省130家门店，湖北家电市场也形成了三分天下的平衡局面。
三分天下，对于镇守贵州苏宁时创下70%家电市场份额的袁静来说，显然不能满足。
甫一上任，湖北苏宁就发布“三年翻一番，全产业规模突破200亿”的战略。两个多月来，旌旗猎猎，战鼓声声，苏宁旋风席卷了整个湖北零售业。
袁静的志在必得，有着苏宁云商的强大实力支撑：苏宁云商10月30日晚间发布的财报显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。
袁静的成竹在胸，更有苏宁控股集团董事长张近东雄才大略作为引领：今年3月，张近东提出“智慧零售”概念。在苏宁的版图中，智慧零售是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。
与供应商挑战更高目标
10月25日10点，汉口解放大道湖北苏宁总部，长虹彩电供应商来访。
“2000万！要么就不做，要做就做到极致，没有挑战就没有意义，你们的目标定低了。”听完对方的计划，袁静抛出的一句话让大家震惊。
“难度太大，不可能，不可能。”听了袁静的话，对方连连摆手。长虹彩电来访，是为了商谈双12促销。按照他们原定计划，想到时做到千万元级别的销量。
随后，袁静条分缕析，细述为何能做到2000万元。不仅精细到促销的每一个节点，他连赠品的选择、动员会的形式都一一过问。
看到供应商还在犹豫，袁静斩钉截铁地说：“就跟打仗一样，找准时机发起总攻，安排好促销发力的节奏一击必中，才能最大发挥平台与品牌的实力，打破天花板。”
最后，原本准备定下千万销售目标的长虹彩电，敲定了挑战2000万元的计划。这个量级的跃升，让供应商也十分兴奋。“正是苏宁给了我们信心，才敢于挑战更高目标。”
坐在一旁的记者注意到，在与供应商的座谈中，袁静经常谈到“发起总攻”、“一鼓作气”等字眼。在员工的眼中，这位没当过兵的新帅身上，确实有一种军人作风，说话做事雷厉风行，绝不“拉稀摆带”。
“三大战役”震惊同行
长虹彩电供应商的信心，还来自于袁静主导的湖北苏宁“三大战役”的深远影响。
今年9月8日至10日，苏宁连续三天大促，提前敲定了美菱和TCL两个品牌做主力，并且将美菱的销售目标提高到3天做1000万元，这让美菱的人瞠目结舌——他们的目标是3天500万元。
但在苏宁促销措施的配合下，活动首日，美菱冰箱销量就达到500万元，刷新了该品牌在湖北区域的单天销售数据，3天便顺利达到了1000万元。
捷报频传。当日，TCL彩电单日销售突破1000万元，创造了湖北彩电史上单品牌、单渠道、单天的最高销售记录。
小试牛刀，袁静十分淡然，供应商深为折服，同行压力山大。
9月15日到17日，湖北格力空调巡展，在仅准备了12天的情况下，格力在苏宁的销售额达到5100万元，让格力刮目相看。
9月27日起苏宁连续三天大促，促销主力选定了美的和创维。3天时间，创维电视销售过千万元，美的冰洗过2600万元，远超预期目标。
三役战罢，袁静名动同行，苏宁旋风，迅速席卷湖北零售业。
如今，许多供应商来苏宁排队合作促销。一位同行业人士表示，袁静的到来让行业绷紧了神经，以前只要做90分就满意的，现在要做到120分还很忐忑，别人跑得太快，自己不得不更加努力。
省内市场重新布局
来到湖北后，袁静的工作都围绕着“三年翻番，再造一个新苏宁”来展开。
随着消费升级，省内二线城市的消费潜力不可小觑。新帅上任，将目光投向了鄂西。
“要实现目标，就一定要挖掘消费潜力，目前省内各地在苏宁的销售占比，跟当地GDP的数据不成比例。”袁静发现，在宜荆区域（含恩施、荆门），苏宁的份额占比一直差强人意，上半年，宜荆4个城市的GDP总量达到3615亿，占湖北省经济总量的22%，但苏宁体系内荆宜销售规模占比却不到10%，整体市场占比落后于线下对手。
为了解荆宜区域的实际情况，袁静到省内调研第一站选择了宜昌，而最后一站特意选择了荆州。“我们决不能大意失荆州。”袁静告诫他的同事。
“仔细论证之后，我们认为省内地州的市场确实很大。贵州GDP比湖北少很多，我在贵州都可以做到70%的市场份额，湖北这么大，未来一定是属于苏宁的。”
袁静大刀阔斧地进行了改革，重新划分了省内六大分公司的范围，如随州原来属于武汉公司，如今划到了地理位置和文化更接近的襄阳公司，这样能让武汉公司更专注于武汉市场。
员工乐于迎接挑战
一次又一次战役，一个又一个业绩跃升，也让不少湖北苏宁员工感受到了前所未有的压力。
“三天的促销活动，销售目标要达到平常的四倍，这简直是不可想象的。”袁静刚到武汉，就把湖北苏宁彩电采销总监任雪吓了一跳，美菱和TCL的促销目标，几乎是一个不可能完成的任务。
被逼到极限了，只能撸起袖子顶上去。任雪横下一条心，发动整个部门的员工日夜相继，紧锣密鼓地准备。她感受到袁静对工作效率、速度的要求都非常高，不得不打起十二分的精神来应对。
跟品牌商沟通、开动员会、准备物料、门店宣传、盯紧销售实时变化……20天的准备时间，任雪“突破了历史的极限”，活动三天终于和TCL一起完成了2000万的销售目标。
“压力前所未有，成就感也前所未有。”渐渐地，任雪习惯了这种工作标准。
三年翻番战略实施的近三个月，湖北苏宁业绩的增长，让员工的薪水平均增长了16%。这让员工们在深感压力的同时，更乐于迎接挑战，他们切身感受到，公司野心勃勃的梦想，会让他们的人生价值，得到更大体现！
（作者： 编辑：）
