图为：武汉市一家大型家电卖场内，销售人员正在向顾客介绍75寸的大屏智能电视。 （记者 孙文 摄）
湖北日报讯 记者张茜 张珊妮
刺激政策退出，销售面临考验
眼下，家电消费正从“火箭”行情走向平静、理性。
2008年国际金融危机后，为刺激消费，国家相继出台以旧换新、家电下乡、节能补贴等政策。政策红利之下，冰箱、空调等家电产销量爆发式增长，家电企业如雨后春笋般接连冒出。
今年5月31日，家电节能补贴到期，后续政策遥遥无期。“政策红利严重透支，市场节奏被打乱，当前销售形势严峻。”某品牌家电代理商张宇煌指着满满的仓库感叹道，去年的存货还没销完。
数据显示，去年全国家电工业总产值1.14万亿元，同比增长13%，实现逆势增长；但销售形势不容乐观，销售额下降4.7%，出现拐点。
刺激政策退出，家电行业生态悄悄改变。家电行业的野蛮生长带来了过剩产能，大企业靠技术和渠道优势尚能保持上升势头，中小企业则压力巨大。
武汉东海贸易公司总经理谢作群从事家电销售行业已18年，“未来十年，超过90%的二三线家电品牌可能被逐步淘汰。”他判断，家电消费的大品牌时代已经来临。
少了政策刺激，如何维持利润增长，成为家电行业的难题。
传统产品趋于饱和，个性化产品受欢迎
最近，一款名叫“扫地机器人”的小家电风靡市场。
这个直径约35厘米的“圆盘”，只要打开开关，就能自动充电，自动在地面吸尘、打扫。价格高达2000多元，但仍受热捧。
家住武昌的张小姐刚刚入手一台：“外观很萌，关键是太省事了！”
家电业竞争激烈，市场趋于饱和，但卖场却不乏市场热点。记者走访苏宁、国美、工贸家电等大型家电卖场发现，层出不穷的新产品，折射出市场勃勃生机。
在家电卖场，空气净化器、加湿器、净水机专柜前人气旺盛。记者看到，不少品牌都推出了空气和水净化产品，价格从几百元至数千元不等。
某品牌净水器销售员王文婷说，消费者环保、健康意识增强，舍得投入，还有不少单位客户，大批量购置设备，用净水器替代传统饮水机。主打节能、健康、环保、高智能化等概念的新兴家电产品，成为市场新宠儿。
“节能空调、智能浴室产品等都蛮受消费者欢迎。”张宇煌说，虽然近两年家电总体销量下滑，但由于这类产品单价较高，调整产品结构后，销售额和之前基本持平。
消费者自主订制产品，研发及渠道创新开拓蓝海
27日，市场调查机构中怡康发布最新监测报告显示，7月份，在16个彩电主流品牌中，乐视60寸超级电视X60销量为15075台，排名第一。同时，39寸的S40也以12192台的销量、10.74%的市场占有率成为同尺寸月度最畅销机型。
以乐视为代表的互联网电视企业异军崛起，改变了国内彩电行业布局。超级电视的成功，很大程度上归功于创新的CP2C研发模式，满足了用户对大屏互联网的需求。所谓“CP2C”，即由消费者发起产品订购邀约，并提出一些DIY订制需求给厂家，从而让产品创新凝聚了千万用户的智慧。创新的开发模式，改变了“企业生产什么，消费者买什么”的传统，真正变成了消费者自主订制产品。
乐视全网络销售的成功，还凸显了电子商务新渠道的优势。统计显示，目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万，月访问量超过8亿次，对实体店构成了强力冲击。
去年，天猫商城联手家电厂商，举办定制团购活动，创下了36小时销售8.3万台的纪录。业内人士预测，未来5年至10年，电子商务网站有望占据家电零售40%的市场份额，成为成长性最好的家电销售渠道之一。
“虽然目前电子商务在家电零售市场比重还不大，但这代表未来方向，必将促进营销渠道的再度提升。线上与线下、新兴与传统的碰撞，会促进家电消费升级发展。”武汉大学经管学院副教授陈忠斌说。
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