湖北联通诞生首个全国劳模 两天写一本开店手册

付俊

　　荆楚网消息（通讯员 黎德祥）“做就要做好，争当业务发展排头兵。”中国联通武汉市分公司销售部员工付俊将这一句话牢记心头。抱着这样的念头，他一路耕耘一路收获。今年他荣获“全国劳动模范”称号，也成为湖北联通首个全国劳模。

　　2007年进入武汉市联通分公司以来，付俊一直奋战在经营生产第一线。坚持以客户和市场为导向，敢于竞争、勇于创新是付俊的工作作风。由于他经常“白加黑、五加二”的加班，公司有人给他取名为“拼命三郎”，也有人给他取名为“永动机”。

　　2011年是3G业务爆炸式增长、渠道拓展最快、全面向体验营销转型的一年。作为公司市场部营销策划主管，付俊为让新进代理商尽快掌握如何开好一家沃店，他连续两天时间睡觉不足5个小时，专门为代理商编写了一本开沃店须知手册。

　　然而，由于新进代理商原来大部分以终端销售为主，代理商对3G业务知识普遍不了解，于是付俊又带头划片包干开展3G业务培训。他还利用一个月周末时间深入一线调研，前后总结细化了68个一问一答的销售话术。这一年，武汉市新建沃店61家，沃店达标率在95%以上，武汉市分公司也全面完成了3G净增32万户的经营目标。

　　在武汉市分公司市场部任3G营销策划期间，为快速打造一批3G销售内部培训师队伍，付俊充分整合第三方咨询公司资源，采取项目制的目标达成运作方式，在全公司公众线的一线人员中选拔并培养了一批3G销售内部培训师。

　　如今，刚刚担任公司自营厅运营中心负责人的付俊更是尽职尽责，为打造高绩效团队，创建一线员工的学习型组织，工作中，他带头钻研业务知识，坚持每日晨夕会上实施知识管理，年累计开展业务和技能培训不少于30场，全力将班组成员打造成五合一型专家（策划专家、调研分析专家、陈列专家、促销专家和培训专家）。