图为：镇小龙团队租用的一间民房放满了各类生活用品
图为：镇小龙在清点货品
楚天都市报讯 本报记者王凤 周治涛 实习生王卫
下周，武汉各个高校将陆续迎来新生入学季，眼下，不少在校大学生纷纷抢夺新生入学商机。武汉科技大学一名大四学生领衔的创业团队，去年靠开学季卖生活用品半个月挣了16万元，今年他们准备大干一场。也有大学生展开网络营销，送货上门。据记者调查，虽然一些学生去年“练摊”有赚有赔，但都认为从中收获良多。
去年他们半个月赚了16万
近日，武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季，他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机，辗转多个高校售卖生活用品，在半个月里共获利16万元。今年，他带着自己的团队，做起来已驾轻就熟。
从2012年开始，镇小龙在多个公司做过兼职，帮人拍过微电影，也曾在微软公司实习，一年攒下了2万余元。去年6月，镇小龙在网上搜寻创业信息，发现新生入学生活用品市场很大。去年暑假，镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地，和200余个厂家接洽，最终找到最佳合作厂家。一家公司的老板，欣赏镇小龙的创业计划和头脑，拿出10多万投资。
去年卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。
镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。
去年开学季，镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年，镇小龙在黄家湖大学城附近，租用了8间附近村民的房屋作仓库，短租两个月，仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销，还做批发，主要是不愿与各高校保安和后勤部门玩“躲猫猫”。从8月初开始正式筹备，截至昨日，已有近10000件产品被预订，比去年总量翻了一番。
学生借网络营销送货上门
除了传统的摆地摊，90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁，是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季，新生用品这块市场她们自然不会放过。
和其他营销方式略有不同，刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单，她们只做批发。除了普通大学用品外，她们还推出创意学生用品，比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品，但在新生季，普通生活用品更受欢迎。”
今年6月学校放暑假，刘迁和团队就铆足了劲，一心瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛，全面发力，贴吧一天更新3次，官方QQ群、微博更是滚动更新，时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止，我们已接到5000单了。”
开学进入倒计时，湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在QQ上开始兜售各种商品，从几元钱的刷子到几十元的毛毯，都在QQ空间展示实物照片，并留下了联系方式。刘佳宇表示，除了卖新生用品，他还送货上门，只要新生确定下单，他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室，不满意还可以退货。
练摊有盈有亏主要赚经验
新生开学季练摊，是否真的赚钱？连日来记者走访本地部分批发市场、高校超市及其周边商场，发现大学生批发新生用品优势并不明显。
华农水产学院学生刘琪，去年9月份就与同学合伙做过新生用品生意，相比以往送快递、卖实验服等经历，新生入学商机确实很诱人。刘琪告诉记者，当时他从汉正街进货，挑货挑了一天，第二天去买货运货又搞了一天。商品差价很小，竞争激烈，辛苦卖了三天，几个人聚餐时发现还不够一顿饭钱，大家就当是为创业积累经验。
江汉大学文理学院大三学生小敏则吐槽自己去年卖生活用品，还亏了好几百元。货物是从汉正街批发的，没卖完又不能退货，剩下一批开水瓶、塑料桶等货物，索性送给了班上的同学，算是花钱买教训，也算是另外一种收获。
汉正街一家批发店的老板李素时坦言，每年开学前都有不少大学生找他进货，到学校售卖，一般凉席质量差别并不大，很难卖出价格，而床上三件套、加厚棉絮等，运输、储存成本大，难以大批量进货。学生练摊想挣钱，并不容易。
武汉理工大学校内超市一位负责人表示，学校超市的物品更有质量保证，虽然贵一点还是会有很多学生来买，像开水瓶等物品若学生发现有质量问题还可以及时来更换。
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开学季学生练摊部分高校不允许
每逢开学，学校似乎成了老生练摊的秀场，却也是学校保卫处、后勤处头疼的一件事。
武汉科技大学黄家湖校区保卫处副处长许立桥说，一方面，学校非常重视学生的创业能力培养，另一方面，由于学生进货后缺少储存场地，往往会将易燃的棉絮、塑料桶等物品堆在宿舍，形成了“三合一”场所，对学生生命财产安全造成重大隐患。为更好保障宿舍安全，如果看到学生从宿舍门带货进入，保卫处和后勤部门是坚决制止的。另外，学生售卖物品的质量也是学校比较担心的问题。保卫处会尽快联系相关单位进行调研，争取能有一个更优化的办法。
武汉大学保卫处规定，对违规临时性摊点进行整治，全时段监控临时性摊点活动情况，发现临时性摊点会及时通报校卫队迅速处理，及时制止违规临时摆摊经营行为。
三峡大学学工处负责人表示，学校有针对大学生的创业园区，对园区内的创业项目，涉及新生用品销售的，学校和工商部门会监管，严禁校内随意摆摊。他还提醒新生在购买生活用品时应加以辨别，不要贪图便宜，应尽量在有质量保证的商家购买生活用品。
（作者： 编辑：ADMIN）
