3日，青桐计划走进武汉科技大学黄家湖校区，创业先锋李恒分享他的创业故事见习记者胡琴沁 摄
同学们认真地听着李恒的创业故事
见习记者胡琴沁 摄
记者黄莹 实习生涂佳焰
3日，市科技局与长江日报联合举办的“青桐计划进校园”走进武汉科技大学。这是该活动举办以来第11次走进本地高校。
李恒是武汉科技大学机械工程专业2013届毕业生。他创办才一年多的公司，年收入已近百万。他大三时发明的工地“治霾神器”——高空雾化喷淋系统，被纳入政府今年“1号文件”，面向全市推广。
在校时，李恒是个时常逃课打游戏的“边缘”学生。面对创业后收获的羡慕，武汉毳雨环保科技有限公司创始人李恒分享创业故事时说。“他们是没见过我吃的苦头。”
缘起
拜工人为师
造出“治霾神器”
还在武汉科技大学读大三时，武汉伢李恒利用专业知识，捣鼓出了一种让建筑工地24小时下毛毛雨的降尘系统。
这跟他的成长环境有关。因为父亲工作关系，家住汉口的他从小就在工地边长大，加上雾霾日益严重，让他有了发明这种装置的想法。
连张设计图都没有，直接把工地当实验室，天天去工地跟工人们软磨硬泡地请教。两个月后，他顺利申请到了国家专利，经过半年多调试，这款环保装置终于可以运用于市场。
在塔吊上安装喷头，在高空形成飘飞的水雾，吸附空气中的灰尘颗粒和杂质，起到降尘作用。喷淋一段时间后，可以润湿地面，又能有效压尘防止重新扬起，甚至还能为人工增雨起到辅助作用。“看似简单，但塔吊是活动的，零部件设计非常讲究，所以国内一直都没人做出过类似装置。”
评价
“你为武汉人民
做了件大好事”
李恒注册公司后推广自己的“治霾神器”专利，跑了多家施工单位后，终于有一家愿意给他试点。
“效果很好，被巡察的硚口区建管站的人看到了，没想到他一下召集了上百家建筑单位代表，开了个现场会，介绍这个装置。后来有天，城建委领导主动找我了解这个东西，还对我说，‘你为武汉人民做了件大好事。’”李恒兴奋地回忆，创业能走到现在，政府的支持和扶持是关键。
在他提出申请后，城建委委托建设科学技术委员会对该项目进行评定。检测发现，在风速低于二级的情况下，高空喷淋可使工地大气中的颗粒物浓度降低84%。专家组认定，该技术成果属国内首创，对施工现场压尘、降尘效果良好，并建议行政主管部门将其纳入武汉市绿色与安全文明施工内容中。
推广
不分昼夜
一年穿坏了5双鞋
施工单位都是谈的几百万的大生意，他和团队，却经常要为2万元的东西跟对方谈上十几次。每次和对方项目经理谈，递两根烟就不错了，饭都请不起。有的即使有了合作意向，到签合同时却常常被拖。一个款结下来，也要一个多月。去年底有家单位，原本谈好要用，每次又以“要核算”、“还在审”、“章子没带”之类的借口拖，两个月之后，楼都盖完了，塔吊都拆了，还是没签。
工地灰尘大，危险系数高，他跑起来不分昼夜。指导人安装，经常空着肚子，站着守到夜里11点半，回家后满脸满嘴的灰，手上不知什么时候多了几条划痕。“一年穿坏了5双鞋，几乎天天失眠。”
未来
未想过卖专利
今年2月，市政府印发1号文件《改善空气质量行动计划》，明确提出，建筑工地要安装雾化喷淋降尘设施。
“文件落实还需要过程，政府只能指导引荐，不能强制别人装。”李恒前期联系40多家施工单位，只有15家愿意用。他说，一套装置最多卖2万元，可跑了一圈施工单位后他明白，就算只卖100元，对方也不愿意用。“他们觉得污染跟他们没什么关系，没必要装。”
虽然推广艰难，他却从未想过把专利卖掉。“武汉1万多个工地，两个亿的市场，不管卖多少钱我都觉得亏。”他相信，随着施工单位环保意识的增强，政府引导力度的加大，“治霾神器”终有一天能用在武汉甚至全国的每个工地上。
创业不要总想找后门拉关系
［现场］
4月3日，李恒回到母校武汉科技大学分享创业经历。
李恒坦承，即使大学毕业时没找到合适的工作，自己也不会缺吃少穿。自己创业的目的就是想利用自己开发的环保产品，让中国的环境变得更好。
谈学业：大学生逃课创业不可取
问题：你读大学时没有花很多精力在课堂学习上。怎么看待学校的学习？对创业的帮助大吗？
李恒：对大学生来说，不管创不创业，课堂学习都是必须的。学校教你的不仅是专业知识，更重要的是学习的能力，甚至是做人的道理，这些都比专业知识更重要，而且是创业者必备的素养。
社会上多数成功的商业人士，都是有着不错的学校教育基础的。我建议大家，还是以学业为主，毕竟这是学生的天职，再从中发现创业的机会。
谈关系：不要总想找后门拉关系
问题：大学生创业者如何与政府打交道？
李恒：首先不能怕官，现在的政府机构比过去要公开透明，不要总想着找后门拉关系。所以你的产品一定要靠谱，最好经过了专家鉴定。跟政府人员接触，要有良好的言谈举止，让对方从认同你这个人到认同你的产品。如果有竞争对手，就要拼产品质量，政府不会因为你是大学生创业就照顾你。和政府打交道，就不要把自己当大学生。
谈困难：创业不要指望很快有收益
问题：如果没有得到政府的支持，你还会发展成现在这样吗？
李恒：因为是新型环保产品，我取得了政府很大支持，包括政策层面的。但实际上，政策落地需要一段过程，而且他们只能帮你推介、引荐，没法强制别人买你产品。我无论研发还是推广，遇到的困难基本还是靠自己解决。所以创业就不要指望很快见到效益，要把项目做得足够成熟了再想赚钱的事。当然，如果跟着政府的政策走，会事半功倍。比如推广上，我就想利用市政府环保方面的补贴政策做出“武汉模式”，将高空喷淋技术以政府补贴的方式从一个区试行，逐渐推广到武汉市万余个建筑工地。
谈创业：做销售更多的是在拼人品
问题：怎样说服“难搞”的客户买你的东西？
李恒：作为小微企业，跟大企业的竞争对手拼市场肯定不可能，产品价格也只是一方面。更多时候其实是拼人品，是你为人处世给人的感觉是否值得对方信任，是否能让对方放心。先做人，再做事，如果给人感觉不老实就不行。另外，作为小微企业，你得想法“出奇制胜”，你的东西一定是有创新之处的，如果暂时没有创新思路，就先到外面工作一段时间，积累些经验，再出来创业。比如我大一时就开始在电脑城卖电脑了，至少搞清了销售是怎么回事。（记者黄莹 实习生涂佳焰）
［企业名片］
毳雨环保科技有限公司成立于2012年，专注于环保除尘设备的研发与销售，主打产品是用于建筑工地的高空雾化喷淋系统，目前已售出数十套，年收入近100万元。
岱家山科技企业孵化器创业导师赵桥：
［点评］
思考一天不如做工十分钟
尽管创业不再是从前那种就业无门的被逼行为，但其高风险和不确定性仍然使很多人在门口徘徊。很多人怀揣想法参加各类创业讲座，耗费巨大的精力希望弄明白一个问题：我到底该不该创业？
李恒给大学生听众的建议是：躺在床上思考一天所获得的收获，抵不上走出屋外工作十分钟。
对大学生创业者而言，勇敢尝试正是你们的优势所在。武汉出台鼓励大学生创新创业政策，支持大学生休学创业，创业实践行为经过考核后可纳入学分。在岱家山科技企业孵化器，这里专门开设了大学生创业特区，只要有好的想法和创意，就能拎包入驻创业，免费使用桌椅电脑和各种办公设备。这里还设置了专门的大学生“创业苗圃”，即使暂时没有创业项目，也可先学习如何注册公司、管理团队，通过模拟经营感受创业氛围，积累经验。
勇敢尝试使创业者终生受益。正是靠着这一点，李恒以一名毕业大学生的身份敲开了武汉十多个建筑工地的大门，使财大气粗的地产商成为了他的客户。他还勇于向政府相关部门推销自己，寻求政策扶持。就像他自己说的那样，如果你没有勇气敲门，成功之门为何要向你敞开？
（记者熊琳晖）
（作者： 编辑：刘郸）
