楚天金报讯 记者周萍英 实习生邵明俊
“我认为做事就要多专注脚下，创业更是这样。”在近日举行的一场创业活动上，31岁解砾作为嘉宾分享了他的成功经验。
大学时，他用两年时间，利用电子商务平台实现了3742万元的销售额，成为“最牛内衣王”。毕业前，他和团队创办的公司被红桃K以1200万元的出价买下，他成为红桃K集团“史上最年轻的常务副总裁”。
读研时网上卖书闯进淘宝50强
在办公室见到解砾时，他正在批改文件。西装革履，戴一副黑框眼镜。个子不高，脸上仍流露着很浓郁的书生气。
谈起大学创业，解砾说，这与自己的家庭因素密不可分。
3岁时父母离异，解砾跟随母亲长大。自小母亲就给他树立了一个不怕困难、坚强面对一切的形象，因此在同龄人跨入大学校门还在慢慢适应时，解砾已经在为自己的生活费做规划了。
2003年，19岁的他在武汉科技大学中南分校读大一时，买了一台打印机，在自己所住的南二栋寝室里做起了打印生意，虽然赚钱不多，但满足基本的生活消费已经足够。
2009年，已是武汉科技大学研究生的他，在网上买书时发现校门口竟然没有快递接收点。“附近是大学城，像我一样买书的人肯定很多。”于是他索性自己做起“书贩子”，在淘宝网上开了一家书店。一有订单，他就抱着书，骑着电动车去包装、发货。
那时候正赶上电子商务从渐渐兴起到火热的阶段。“除了利润，收获更多的是电子商务平台的交易经验。”解砾说起来云淡风轻，其实这位“书贩子”在近半年的时间销售额超过50万元，多次在淘宝网排名前50位。
“内衣大王”日销售额超10万元
半年之后，靠卖书的积蓄和5万元大学生创业贷款，他和校友组建起纯派生活（武汉）科技有限公司。“女装、化妆品等商品，早已有很多强有力的网店团队入驻淘宝，而内衣的网上销售尚处于薄弱阶段，这说不定是一个很好的市场切入点！”解砾当机立断要做内衣电商。
他立马与上海一家纺织公司商谈。对方特别欣赏这个年轻人身上散发的灵性和激情，加上之前网上卖书的业绩，他一举取得该公司国内唯一授权，负责经营该公司旗下全部品牌的直营销售。“那时候，同学喊我‘内衣大王’。”解砾回忆。
运营内衣网销之初，他的团队成员有技术人才，有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。有一次，网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，直接导致一些专业买家认为他们存在欺诈行为。
这给解砾当头泼了一盆冷水，他立即组织公司全体成员“恶补”知识，并请来专家进行专项辅导。
解砾又将公司的运营方式进行了改进，他开发出一套软件系统管理，将公司从行政、运营、仓储、财务管理实行流水作业，效率大大提高。此后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。
受邀加盟红桃K 80后CEO重振老字号
机会总会垂青有准备的人。
2010年，解砾因为网上卖内衣而爆红。而此时，作为保健品行业老品牌，曾经红极一时的红桃K，因各种原因日渐没落。正在苦苦寻觅电子商务人才的红桃K掌门人谢圣明，相中了解砾。
谢圣明亲自找解砾谈话：“你卖保暖内衣只能秋冬两季，不如跟着我干，复兴红桃K。”
2011年3月，红桃K集团宣布，出资1200万元收购解砾的公司，解砾被聘为集团副总裁。刚上任的解砾跑遍了广州、东莞、中山等地几乎所有的保健品生产商，将集团销售品种扩充到了100多个，跨入了“大保健品”行业。他还花了大半年时间构建管理、营销新体系。
很多人质疑花1200万元请个毛头小伙子的价值所在。解砾用事实给了质疑者有力回应，2012年红桃K线上业务从零到3000万元，2013年达8000万元，去年超过1亿元。红桃K再次坐上保健品行业的老大位置。
（作者： 编辑：ADMIN）
