光谷步行街店铺 （记者 宋双庆 摄）
楚天金报讯 记者近日在光谷步行街发现一个十分少见的现象——一些平价消费品牌每隔50米就有一家专卖店，最多的一层楼上有8家同品牌专卖店。这些品牌代理商表示，虽同质经营却不存在竞争，而这全由光谷步行街特殊的商业环境造就。
同品牌一条街上开8家店
记者在光谷步行街一楼看到，在一家以销售平价皮具为主的稻草人专卖店内，不少学生正在选购。与之相邻仅50米就有另一家稻草人专卖店。两家店不仅招牌、装修风格完全相同，店内陈设的商品大多数也是同款同价。记者细数后发现，在该层楼上，稻草人专卖店共有6家之多，另有两家因店面升级暂停营业。这些店相隔不远，售卖的货品也较相似。
记者注意到，在光谷步行街上，同品牌专卖店扎堆的现象十分普遍。同样走平价路线的大东女鞋，在步行街上有7家分店，每家店的规模不尽相同，鞋款的差异也不大。几乎每家店里的顾客都很多，服务人员应接不暇。
与这些店的同质化销售相比，销售中档皮具的意尔康则采取了分店差异化经营的策略。4家专卖店中，规模较大的两家销售的是较为高档的皮包和皮鞋，1家销售断码低价皮鞋，1家主要卖皮包。还有一些知名运动品牌，在此至少也有两三家分店。
多家分店都是一个老板
为何要在同一个商业区开多家分店，而且相邻距离还这么近，难道不担心互相残杀吗？一大东鞋店店员告诉记者，有时候顾客在一家店试了鞋子，觉得不合适没有买，但逛了几家之后，可能还是觉得之前那双鞋子好，但不愿意回头去找那家店，这时分店的作用就体现出来了。
稻草人店店长李小姐也表示，这6家店是一个老板开的，所以各分店之间不存在竞争。李小姐说，一个地方开设这么多分店，可以强化消费者对品牌形象的记忆，有利于销售。
记者随后联系了稻草人品牌武汉代理商，对方表示，光谷步行街上多家专卖店价格完全统一，均由公司统一上货，收益都较为稳定，每月销售额可达十余万元。
大东女鞋武汉市场部经理戴先生也告诉记者，得益于光谷巨大的人流量，这些直营店铺的经营业绩均比较平稳，盈利状况较为可观。
光谷经营模式很难复制
“光谷步行街的经营模式很难复制。”稻草人加盟负责人表示，该品牌在武汉共有30余家店，其他店大多分散经营。他表示，光谷人流量大，周围高校众多，特别适合平价消费品牌生存，所以可以开设多家分店。此外，步行街的环形商业格局，出入口众多，任何一家分店都可能成为顾客进入商业区后逛到的第一家店。纵观武汉其他商业区，能够同时兼具这两点的几乎没有。不过大东女鞋戴经理表示，虽然在光谷步行街上的销售利润可观，但核心商圈巨额的租金压力也不小，有的年租金是加盟费用的数倍。
（记者肖丽琼 实习生张伦雯）
（作者： 编辑：肖丽琼 实习生张伦雯）
