楚天金报讯 本报记者杨晶 实习生曾雨 郭敏
传统的白酒销售市场，超市和专卖店唱主角。现在，消费者又多了一个选择——酒厂直营店。去年底开始，茅台、五粮液等国内酒厂纷纷宣布开设直营店，执行酒厂的价格政策，以增加酒厂利润。各渠道奉行着各自的价格政策，记者采访发现，目前三方都在暗自角力。
三种渠道三个价
一瓶白酒三个价，不少消费者为此要跑不少路。
日前，记者来到武昌东亭二路上一家大型超市。一瓶茅台53度飞天酒1699元，五粮液52度水晶瓶1100.9元。销售人员告诉记者，今年以来，白酒降了不少价，现在这个价格很优惠。
而在该路段附近的一家白酒专卖店，茅台53度飞天酒1650元。店老板称，买得多可优惠至1400元。五粮液52度水晶瓶880元。“同样，熟人或买得多的情况下，800元卖给你。”
随后，记者又来到位于汉口香港路的一栋写字楼。今年6月茅台酒厂在这里开了第一家直营店。店内，茅台53度飞天酒的价格1519元就可以拿到。
记者采访了数位消费者。不少消费者表示：“买茅台、五粮液，自己喝的情况很少，主要是送人。价格若实惠，肯定购买意愿高，但一定要保证是真酒。”
还有消费者对三种购买渠道按诚信度做了一个简单排行，排最高的是超市，“因为如果酒是假的，可以找超市理论”。至于专卖店和才兴起的直营店，一般消费者很难辨别其资质和诚信度。
渠道商暗自角力
去年底，茅台宣布今年将在全国新开110家直营店，目的是为了执行酒厂的价格政策，增加酒厂的利润。随后五粮液也宣布了全国开设直营店计划。直营店的渗入，让传统的超市和经销商倍感压力。
茅台在湖北的一位高级经销商代表就告诉记者：“酒厂开设直营店，有一些消费者便开始质疑我卖的茅台酒是不是真的。为此我必须花工夫向消费者澄清，正规的经销商和直营店所卖的茅台酒品质相同。”
其次，给经销商带来压力的便是直营店的价格。记者在茅台直营店看到，不但茅台53度飞天酒1519元的价格颇具竞争力，其它品类价格也是如此。比如，一瓶30年茅台年份酒的价格，就比市场低了近5000元，15年茅台年份酒的价格比市场便宜了3000元左右。
经销商如此，超市对直营店也颇有微词。武汉一家大型超市的白酒卖手告诉记者：超市作为白酒产业链的最末端，话语权最少。受多种因素影响，价格在渠道中并不占优。“不过即便如此，超市也不会卖到直营店那个价格，超市有自己的盈利目标。”
有业内人士告诉记者，其实超市、专卖店和直营店，营销上各有特点。选超市，有超市信用做保证；找专卖店，熟人或者买得多价格可优惠；直营店价格优势更大。
酒价能否降下来
开设直营店，酒厂的想法是控制终端的酒价，提高酒厂利润。茅台董事长季克良就曾表示：“希望让更多消费者喝到高品质酒。”
直营店是否真能把终端酒价降下来，业内普遍认为，现在判断还为时过早。不过，一些超市、经销商等渠道业者，对茅台酒未来的供应量已流露出担心。据茅台2011年年报显示：“加大直销力度将是茅台2012年主要发展方向，预计年1500吨-2000吨的新增产量中大部分将投向直营店。”这意味着经销商等拿到新增茅台的产量将不那么容易。
由于目前还未到白酒消费旺季。所以在超市、经销商专卖店、直营店等业内人士看来，究竟孰能在旺季的客户竞争中胜出，尚不得而知。
（作者： 编辑：记者杨晶 实习生曾雨 郭敏）
